茶商們存了那么多的普洱茶，終有一天會(huì)將庫存投放到市場(chǎng)當(dāng)中。只不過大家都在等待契機(jī)，理想狀態(tài)下中期茶價(jià)格大漲，然后釋放庫存，接著從中賺上一筆。如果行情繃不住且在未來很長一段時(shí)間內(nèi)都難有起色，茶商們也會(huì)釋放庫存，從而將庫存轉(zhuǎn)化為流動(dòng)資金，增加自己的市場(chǎng)競爭力。若對(duì)以上兩點(diǎn)用一個(gè)詞加以概括，那就是“聞風(fēng)而動(dòng)”。
釋放庫存不是問題，無序釋放庫存才是問題?，F(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)所面臨的一個(gè)難題就是如果在未來的某一天龐大的中期茶庫存在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)被釋放到市場(chǎng)當(dāng)中，這一過程所產(chǎn)生的巨大沖擊力會(huì)給整個(gè)普洱茶市場(chǎng)帶來系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，通俗點(diǎn)來說就是供求關(guān)系的嚴(yán)重失衡引發(fā)的價(jià)格跳水。
想要避免這一情況出現(xiàn)，關(guān)鍵還是要在釋放庫存的過程中做到張弛有度。簡單來說首先要對(duì)庫存進(jìn)行歸類整理，根據(jù)茶葉的品質(zhì)、轉(zhuǎn)化程度的優(yōu)劣對(duì)庫存茶進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)性的劃分。在篩除掉其中的不合格產(chǎn)品后，按照高中低三個(gè)檔次分別投放到市場(chǎng)當(dāng)中去，比如低端茶走量產(chǎn)快銷路線，中端茶走線上與線下相結(jié)合的品飲消費(fèi)路線，高端茶走專業(yè)茶葉品飲路線，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際需要，逐次投放到市場(chǎng)當(dāng)中去。在此期間，加大宣傳力度，讓更多的人接觸到中期茶，當(dāng)消費(fèi)者數(shù)量隨著宣傳的深入而不斷增長后，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，增加中期茶的投放比例。這樣既能擴(kuò)大普洱茶的市場(chǎng)份額，還能讓藏茶的商家們有利可圖，更關(guān)鍵的是還能讓普洱茶市場(chǎng)越來越好。
可目前的現(xiàn)實(shí)是茶商們都在觀望，既不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人，也害怕成為市場(chǎng)的棄子。這不由得讓我想起2012年間在茶山發(fā)生的一個(gè)情況，在古樹茶沒有興起之前，茶商們對(duì)于收古樹料并不感冒，等到古樹茶爆火出圈，失去理智的茶商們像瘋了一樣涌進(jìn)名山古寨去搶購原料，結(jié)果導(dǎo)致毛茶價(jià)格暴漲，古樹茶市場(chǎng)也因?yàn)槌杀镜募ぴ龆怕饲斑M(jìn)的步伐。
同樣的事情會(huì)發(fā)生在中期茶上市的過程中嗎？我不知道，但我希望不會(huì)發(fā)生。
作 者丨天火
攝 影丨館禾
